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资料文选:“战略气象服务公司”生意红火

2018-01-04 17:26

  “战略气象服务公司”的市场部经理加尼坐在宾夕法尼亚州韦恩城总部,看到固定的客户从24个上升到120个,不禁喜上眉梢。

  加尼原是美国气象局的工程师,90年代初美国政府为了减少财政赤字,削减一些部门的工作人员,加尼被列为减员对象。下岗以后,加尼想用自己专长找工作屡屡碰壁,放弃专业改做其它工作又于心不甘。苦恼之余,加尼作了一些社会调查,发觉某些行业的零售额与气候变化有很大关系:如夏季天气炎热,风扇和空调会脱销;冬季不冷,皮衣和靴子就卖不出去。由于大多数商品定单要提前半年发出,因此能预报未来的气候对商场增加利润或减少商品积压至关重要。加尼决定成立气象预报公司,他邀请下岗的同事和一些计算机专业人员共20多人在1993年创建了“战略气象服务公司”。该公司可预测美国各地12个月内的温度和降雨量,任何人只要交纳5万美元的咨询费,就可得到12个月内气候变化资料及这些信息对商家所经营的行业会产生什么影响。

  “克马托”公司草坪和园林部经理查尔斯首先意识到未来气候变化对自己所辖部门的重要性。当“战略气象服务公司”一成立,他就去咨询,查尔斯依靠未来一年内的气象预报,决定公司应该定购多少花园用的锄头、野餐用的烤肉架及室外就餐用的家具。起初,有人嘲笑他是怪人,但在事实面前批评者哑口无言。现在“克马托”公司的服装、五金和体育运动用具部门也根据长期的气象预报作出采购决定。其它大公司获悉查尔斯成功的经验后,也相信长期气象预报能起作用,纷纷利用它来改善经营状况。西尔斯公司利用未来一年气候变化来预测每件东西的需求,从短衣、空调到割草机,甚至室内涂料。杜雷佛拉姆公司依靠气象咨询来决定生产多少木材并在什么地方出售它们。北极猫公司研究长期气象预报后,才制定出机动雪车的生产量。

  随着客户不断增多,“战略气象服务公司”利润直线上升,每年增加一倍,去年收入达500万美元,由于该公司把气象预报和市场预测结合起来为客户服务,它在社会上的知名度越来越大,一些气象专家和权威也加盟该公司,1991年美国发起海湾战争时聘请的气象专家也为“战略气象服务公司”效力,这些专家的加入,不仅使公司雇员增加到90人,而且使预报的正确率从65%提高到90%。

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